Regional Sales Manager - West Germany (m/w/d)

Santen ist ein spezialisiertes Life-Sciences-Unternehmen mit einer stolzen, 130‑jährigen Geschichte, das sich ausschließlich auf die Ophthalmologie konzentriert. Als globales Unternehmen mit japanischen Wurzeln und einer Präsenz in über 60 Ländern setzen wir uns dafür ein, innovative Behandlungen und digitale Lösungen für die Augengesundheit bereitzustellen und gesellschaftliche Herausforderungen im Zusammenhang mit Sehkraft weltweit anzugehen.

Als Regional Sales Manager (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für den Vertrieb in der Region (Köln, Bonn und Koblenz). Sie führen und koordinieren ein motiviertes Außendienstteam, um nachhaltigen Erfolg sicherzustellen. Ihr Fokus liegt auf dem Aufbau und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, um Vertrauen in unsere Produkte zu stärken und die Zielerreichung sicherzustellen. Durch die lokale Umsetzung der Unternehmensvertriebsstrategie sowie die Analyse von Markttrends und Wettbewerbern tragen Sie maßgeblich zu fundierten Entscheidungen und zum Wachstum in Ihrer Region bei.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Führung und operative Steuerung der unterstellten Außendienstmitarbeitenden in deiner Region, um die vorgegebenen Umsatzziele in Klinik und Praxis zu erreichen oder zu übertreffen sowie die Einhaltung der Kostenbudgets sicherzustellen. Dazu gehört auch die Beobachtung der Marktsituation und entsprechende Berichterstattung an die Vertriebsleitung.

• Berücksichtigung und Einhaltung deines eigenen Kostenbudgets sowie des regionalen Budgets.

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufs- und Gesprächsstrategien durch gemeinsame Kundenbesuche und Gesprächsanalysen (50 % der verfügbaren Arbeitstage) inklusive Dokumentation und Nachbesprechung.

• Bewertung und Coaching deiner Mitarbeitenden hinsichtlich fachlicher Argumentation, Auftreten, Flexibilität im Umgang mit Ophthalmolog:innen, Kontrolle der persönlichen Organisation sowie Unterstützung bei der Tourenplanung oder Erarbeitung erfolgversprechender Vorgehensweisen.

• Auswertung von RPM‑Daten, Soll‑Ist‑Vergleichen und Wettbewerbsanalysen.

• Steuerung und Kontrolle der Aktivitäten deiner Mitarbeitenden, einschließlich Musterverwendung, Musterlager und Firmenfahrzeuge.

• Sicherstellung einer effektiven Durchführung des Performance‑&‑Development‑Prozesses für dein Außendienstteam.

• Ausbau und Pflege von Kontakten zu speziellen Zielgruppen (z. B. Key Opinion Leaders) durch regelmäßige persönliche Betreuung, um Zielerreichung sicherzustellen oder zu übertreffen, sowie selektive Bearbeitung unbesetzter Gebiete.

• Sicherstellung eines reibungslosen Informationsflusses zwischen Außendienst und Vertriebsleitung. Organisation enger Kommunikation durch regelmäßige mündliche und schriftliche Berichte sowie fallbezogene Meldungen bei aktuellen Ereignissen. Organisation und Leitung regelmäßiger Teammeetings zur Vermittlung von Business‑Updates und zur Zielabstimmung.

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische oder naturwissenschaftliche Ausbildung und/oder Berechtigung zum Führen der Berufsbezeichnung Pharmareferent:in.

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in einer Führungsrolle mit Verantwortung für Leadership und Teammanagement, insbesondere in der Führung von Außendienst‑Teams (Sales Representatives / Pharmareferent:innen) im pharmazeutischen Umfeld.

• Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden sowie in der Steuerung und Organisation eines Vertriebsteams.

• Fähigkeit, ein Team sowohl fachlich als auch persönlich zu führen und weiterzuentwickeln.

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten (motivierend und zielorientiert).

• Strategisches Denken und Handeln als Grundvoraussetzung.

• Chancenorientiertes Denken und Offenheit für neue Ideen.

Gestalten Sie Ihre Karriere bei Santen

Eine Karriere bei Santen bietet die Möglichkeit, etwas zu bewirken. Wir möchten zur Verwirklichung von „Happiness with Vision“ beitragen, indem wir weltweit Patienten, Verbrauchern und medizinischen Fachkräften Produkte und Dienstleistungen für die Augengesundheit bereitstellen. Geleitet von unserem Grundprinzip „Tenki ni sanyo suru“ ist Santen weltweit in Forschung & Entwicklung, Produktion sowie Vertrieb und Marketing ophthalmologischer Arzneimittel tätig. Unsere Mitarbeitenden auf der ganzen Welt nutzen ihre vielfältigen Talente, um neue Therapieformen zu entwickeln und Innovationen für bessere Patientenergebnisse, Bildung und Behandlung voranzutreiben. Bei Santen fördern wir flexible Arbeitsmodelle und ein hoch inklusives Arbeitsumfeld.

Die Santen‑Gruppe ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir setzen uns für vielfältige Teams und ein sicheres, inklusives physisches und virtuelles Arbeitsumfeld für alle Mitarbeitenden ein. Alle Personalentscheidungen basieren auf geschäftlichen Anforderungen, den Anforderungen der Rolle und den individuellen Qualifikationen – unabhängig von Rasse, Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Nationalität, Religion, sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Alter, Behinderung, Gesundheitszustand, Familienstand, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.

Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses eine Übernachtung benötigen, informieren Sie bitte die zuständige Recruiterin bzw. den zuständigen Recruiter aus unserem Team.